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日期: |
2017-12-26 13:07:15 |
作者: 途小妹 |
来源:本站原创 |
作为对商品化日益加大的威胁的回应,航空公司正逐步从提供基本服务向设计和创造客户体验平台转变。这就涉及通过数据的智能应用,加强对客户的了解、运营参与、优化以及迭代。
但是,航空公司自身并不擅长利用数据和技术,它们擅长的是运营飞机。因此,航空公司正在开发新的运营模式以支持不同类型的客户体验,为此,它们需要转变文化、行为和技能,这样才能实现不同的工作方式。
所以说,航空公司向客户体验的长期转变带来的潜在冲击,在性质上不亚于一种革命。
挑战七:航空公司应当在旅游生态系统中占据更大的份额
一个异常残酷的事实就是,航空公司为旅游生态系统贡献了大量的旅客和收入,但它们在总利润和总收入当中却未获得自己应得的一份。
航空公司和旅游生态系统分别获得了其中多大的比例?有人估算称,30的收入归了航空公司,而另外的收入都归了生态系统,比如酒店、中转、地面交通和活动。
比这更糟糕的是,航空公司拥有旅客所寻找目标、他们的目的地、旅程原因的数据,但航空公司的利润率仍然只有6-7。
而Expedia、Kayak、携程等OTA,还有谷歌、脸书等大型技术公司,它们却在旅游生态系统中占据了很大一块蛋糕,赚得盆满钵满。 |